Perfiles: Dani Santana "El parlante del valle de Toluca"

Con 33 años y un ecosistema de medios que supera las 100 millones de vistas mensuales, Daniel Santana no es solo un creador de contenido; es el parlante de todos los toluqueños. Entrevistamos a el hombre que profesionalizó "ser influencer" en el Valle de Toluca

Daniel Santana, el parlante del valle de Toluca

Hay una frase que Daniel Santana escuchó demasiadas veces y que se convirtió en el motor de su carrera: "En Toluca no hay nada que hacer". Para alguien que ama su ciudad, esa sentencia era inaceptable. Por eso, en 2014, decidió que si la gente no veía la magia del Valle, él sería el parlante que se las mostraría a través de las redes sociales.

Hoy, a sus 33 años, Daniel es mucho más que el "dueño de una agencia de marketing". Es el líder de 11 medios de comunicación que sirven como el pulso informativo y recreativo de la región. Su ética de trabajo es incansable: jornadas de más de 10 horas y madrugadas interrumpidas por la urgencia de informar. "Este es un trabajo que te exige estar siempre", afirma con la convicción de quien sabe que la comunicación moderna no tiene horarios.

Dani ha sido el faro para una generación de creadores locales, enseñándoles que quizá la viralidad es un accidente, pero la comunidad es un trabajo. En la siguiente entrevista, nos comparte su visión sobre el estado de las redes en este 2026 y el futuro de la creación de contenido en el Valle.

ENTREVISTA

Pregunta: ¿Cuáles son tus plataformas favoritas para crear contenido?

Respuesta: En mi experiencia cada plataforma es muy diferente a pesar de que muchos de los seguidores que están en una te siguen en todas pero sí hay un porcentaje considerable que está presente solamente en una y no en otras así que el target va cambiando cada una de la otra. En mi caso considero que hay mejores resultados en Instagram, para mí es una plataforma bastante buena, los algoritmos priorizan mucho la calidad del producto que entregas y le están dando bastante atención a sus creadores a diferencia de otras plataformas como TikTok por ejemplo, en la que no pasas 3 vídeos sin encontrarte algo de publicidad.

Facebook también es una muy buena plataforma la verdad es que creo que es la que más resultados me ha dado, los últimos 28 días antes de cerrar el año 2025 en nuestras estadísticas nos dieron 105 millones de visualizaciones solamente en una de nuestras páginas entonces es la que mejor resultados nos ha dado, pero también es la plataforma que más nos demanda porque exige hacer publicaciones, historias, reels, revisar mensajes y darle seguimiento y monitoreo a todo lo que está sucediendo.

Pregunta: ¿Consideras que la viralidad y el alcance en redes se logra de una combinación entre estrategia y planeación del contenido o piensas que el algoritmo puede ser aleatorio?

Respuesta: Basado en mi experiencia y en que constantemente estoy investigando cómo funcionan los algoritmos y cómo van cambiando, creo que el sí hay casualidades, pero tu constancia no puede depender de casualidades. Puedes tener viralidad en un video, pero no tener constancia y por lo tanto no basta tener un solo video viral, necesitas crear una comunidad. Yo prefiero tener 30 videos con 20,000 views a tener 19 vídeos de 300 views y uno de 1,000,000 de views porque esos son picos y no es una constancia.

Lo más difícil es la constancia y yo creo que para tener esa constancia se necesita una planificación, conocimiento no solo del algoritmo también de tu público, de tus fortalezas y de tus debilidades, hacer una buena estrategia y después saberla ejecutar.

“Crear comunidad es más importante que la viralidad”

Pregunta: ¿Dirías que para ser constante es necesario tener un equipo detrás que te ayude o crees que puede seguir siendo un trabajo de una sola persona?

Respuesta: Si, lo puede hacer una sola persona, si es posible, pero como lo mencionaste en un inicio esto prácticamente ya es un trabajo, ya no es un hobby, y si quieres hacer un buen trabajo o te enfocas en lo creativo o te enfocas en lo técnico.

Hoy en día ha habido un incremento en las personas que se están profesionalizando y que están buscando hacer de esto más que un pasatiempo, un trabajo. Es que ahora que debes dejar de depender solamente de tu talento, si, posiblemente vas a llegar a tus objetivos trabajando solo, pero trabajar en equipo te hace llegar más rápido, entonces yo considero que hoy en día si es necesario trabajar en equipo.

Pregunta: ¿Consideras que los empresarios en Toluca y Metepec no valoran el precio y trabajo de lo que cuesta un crear de contenido?

Respuesta: Yo creo que estamos en una transición. Anteriormente los trabajos como el de community manager y el creador de contenido eran visto cómo una función adicional que alguien del equipo como el contador podía tener y lo podía desarrollar en su tiempo extra, pero creo que ahora las pymes y grandes empresas del valle están considerando más el hacer de esa labor un activo fijo para su empresa.

A muchos empresarios les está costando el ver esa función al mismo nivel que tu contador, al mismo nivel que tu programador, al mismo nivel que el oficinista, pero es necesario que lo hagan cuanto antes, porque en muchas ocasiones cuando se dan cuenta, tu competencia ya te lleva un año o 2 años de ventaja.

Pregunta: ¿Consideras que ha habido un alza en la solicitud de servicios de publicidad digital?

Respuesta: Pues creo que ha subido y ha bajado, este año que pasó creo que hubo muchos picos y muchas bajas y consideraría que este año que comienza incluso va a ser a la baja en cuanto a la contratación de creadores de contenido porque muchos de ellos ya quemaron la creación. La percepción de la gente también ha cambiado, ya no se está viendo un impacto reflejado en los negocios porque ya la gente los ve por entretenimiento más no confía muchas veces en las reseñas.

Ahora los mismos negocios se han dado cuenta que ellos pueden ser sus propios creadores de contenido y yo cada que visito un lugar, siempre les aconsejo que comiencen a crear contenido en sus redes sociales porque hemos visto muchísimos ejemplos de negocios que además de la labor que desempeñan en su restaurante o en su negocio, están creando contenido y hacerlo desde adentro les funciona más porque no es lo mismo pagar por un video, ―que te puede costar mucho más que una nómina― a tener una persona que te esté generando contenido constantemente, entonces yo creo que estamos en un cambio donde incluso para los que son creadores de contenido vamos a tener que buscar adaptarnos, creo que este año puede ir a la alta solo para los que sepan adaptarse a los cambios.

Daniel Santana, el parlante del valle de Toluca

Pregunta: En tu experiencia, ¿consideras que estos nuevos creadores de contenido que acaban de surgir o las nuevas herramientas como la inteligencia artificial afectan directamente al trabajo de los creadores que ya han profesionalizado su trabajo?

Respuesta: Me parece que son cosas que tú no puedes controlar. Solamente tienes que leer cómo se están moviendo las cosas, pero no debes pensar que eso te afecta directamente porque son cosas que no están entre tus manos, más bien, considerar las cosas que sí están entre tus manos.

Quizá hay una sobresaturación de contenido en redes sociales porque antes todos veían y ahora todos hacen creación de contenido. Para evitar que te afecte debes mejorar e innovar.

La inteligencia artificial eso sí para mí resulta ser la siguiente área de exploración este año y los próximos años que se vienen, antes para muchos era un limitante salir a cuadro y ahora ya no será un problema, puedes hacer cualquier cosa con la inteligencia artificial y comenzar a monetizar, incluso ya ni siquiera necesitas pensar en un speech, o en un guion, porque la ia te lo hace, entonces sí hay que adaptarse eso es lo único que queda. Hay que tener la facultad para asimilar que esto va a cambiar todos los días y aceptar los cambios y buscar la mejora.

Pregunta: ¿Qué mensaje le dirías a los empresarios del valle para que apuesten por la publicidad digital?

Respuesta: La publicidad digital en este momento tiene que ser su prioridad, no hay una manera más eficaz de llegar a miles de personas con una inversión baja, comparada con los alcances. Porque seiscientos pesos de un millar de flyers puede tener el mismo impacto que una sola historia en redes sociales que puede llegar a diez, quince, veinte o mil personas en comparación. No hay que descartar la publicidad tradicional porque sigue funcionando, todavía muchas personas gustan de leer algo físico, pero si consideren el área digital porque puede ser el siguiente paso en su crecimiento como emprendedores. Yo la verdad los invito a que busquen desde sus negocios hacer contenido porque a mí me gusta mucho que a los negocios locales del valle de Toluca les vaya súper bien y esto puede ser una herramienta para un resurgimiento, un posicionamiento o un mantenimiento de su marca.

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Dani Santana representa el nuevo rostro del Valle de Toluca: uno que no pide permiso para informar y que entiende que el futuro de la economía local pasa por un algoritmo, pero se sostiene en la confianza de la gente. Su papel como "vocero" es, en esencia, un acto de servicio para una ciudad que finalmente ha encontrado su propia voz en el mundo digital.